Tá Na Nuvem 076 – Projeto vendido de Última hora

A correia do final de ano é algo que não conseguimos escapa, você que é da área de VENDAS, como tem ajudado seus clientes nessa reta final? Será que vale apena TUDO ou NADA?

Tá Na Nuvem!

Final de ano sempre é sempre aquela correria independente da área que você trabalha.

O sentimento que fica no AR é como se tudo que temos que fazer não for feito antes de acabar o ano, não pode ser mais concluído em ano algum.

Só para você ficar sabendo, existem coisas que independente do momento do ano ela NÃO vai deixar de existir, porém existem outras que requerem maior atenção.

Em geral, projetos na área de tecnologia da informação seguem um calendário orçamentário, e esse de fato é MAIS COMPLICADO de ser utilizado DEPOIS da virada do ano.

Existem alguns empecilhos fiscais e contábeis, que caso determinando orçamento não seja executado no ano planejado, esse recurso fica de certa forma impedido de ser utilizado no ano fiscal seguinte.

Isso acaba sendo uma regra para empresas da iniciativa privada e governo e fica mais complicado ainda se a verba em questão é de origem de algum projeto do BANCO MUNDIAL ou de algum outro órgão dessa natureza.

Por isso, antes de você VENDEDOR fechar um projeto de última hora, confira se terá condições de atender TUDO que está previsto no projeto.

Não esquece de alinhar BEM ANTES com seu time de projetos, implantação e faturamento os pontos CRUCIAIS do projeto do SEU CLIENTE.

Você pode descobrir que o projeto que você está fechando com o cliente tem um cronograma de implantação de 6 meses, e ter apenas 15 dias antes de acabar o ano para implantar, homologar e só depois ser liberado para faturamento não seria algo tão fácil de ajustar.

No final das contas você que deve escolher:

• Ou finalizar o ano com a sua meta batida, mas com seu cliente extremamente chateado;
  • Aqui vale um #chateado;
• Ou negocia novas condições de faturamento e entrega do projeto, sendo uma parte para 2019 e o restante para 2020.
  • Aqui seria um #távalendo

Mas Vinicius! E o orçamento restante, o que o cliente vai fazer?

Novamente é você que deve escolher:

• Dizer que vai entregar TUDO dentro do ano de 2019 e correr o risco de não ter nem o cliente e nem o seu time, felizes com você.
• Ou você ter a consciência que TUDO que foi feito, foi feito para que TODOS JUNTOS tenham um ótimo início de 2020.

E aí, o que você vai escolher?

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Meu nome é Vinicius Perrott do Papo Cloud e esse é o Tá Na Nuvem, acesse papo.cloud para esse e outros conteúdos.

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